Kanthal 的业务战略和营销总监 Maria Lorenzson 和 Rath Group 的陶瓷和特种炉销售主管 Alexander Jüttner 分享了对这一合作的见解。 他们讨论了客户优势、战略、挑战等话题。

对可持续发展的共同承诺

Maria Lorenzson, Director of Business Strategy and Marketing, Kanthal.Lorenzson 首先强调了 Kanthal 致力于可持续发展，以创造一个可持续能源和加热解决方案成为标准的未来世界的决心。 她解释道，这种合作关系完全以客户为导向，专注于满足客户需求和优先事项。

“对 Kanthal 来说，可持续性是我们做每件事的核心，是重中之重。”她解释道，客户对生产过程电气化和减少对化石燃料的依赖越来越感兴趣。

这一转变体现了 Kanthal 和 Rath 将取得的技术进步，反映出人们对于环保解决方案的高需求。

Jüttner 对这一可持续发展承诺深表赞同，并强调了 Rath Group 在为环保高温工艺提供优质耐火产品方面的使命。

“作为一家有着 130 多年历史的公司，Rath 始终秉持可持续发展的理念。 我们的产品经久耐用，我们的行动有助于减少客户流程和工厂中的碳足迹。 Rath 产品和解决方案帮助我们的客户更高效、环保地开展生产。 我们在设计产品和解决方案时始终牢记可持续性，高度重视研究和开发。 我们从一开始就做到让产品和制造工艺尽可能可持续。”

合作： 业务实例

Alexander Jüttner, Head of Sales, Ceramics & Special Furnaces, Rath Group.“与 Rath 的合作使得 Kanthal 能够提供独特的解决方案并发挥更大潜力。 Kanthal 旨在利用双方的专业知识来提供适合这一转变的独特解决方案。”Lorenzson 解释道。

“两大高端品牌的这一合作势必掀起一场行业革命。 我们联手产品开发、营销和销售部门，以期进一步推动这场转变。”她补充道。

Jüttner 则指出：“通过与 Kanthal 合作，Rath Group 可以根据每个客户的应用提供独特的电气化加热和耐火衬里组合，从而增强竞争优势。”

“对于当今大多数还在使用化石燃料加热炉的企业来说，几乎无法想象电气化加热及其与耐火衬里的集成和结合。 现在，Rath 与 Kanthal 合作推出的独特解决方案弥补了这一空白。”

战略与长期目标同步

可持续性钢铁生产已呈不可阻挡之势，为此，Kanthal 和 Rath 制定了计划来顺应这一转变。

展望未来，Lorenzson 概括了 Kanthal 明确的长期目标，即，帮助钢铁和石化行业过渡到无化石燃料的生产工艺。 实现这一目标的方式是通过结合两家公司的专业知识来开发联合产品，打造满足各种客户需求的综合产品组合。

“可持续性钢铁生产已呈不可阻挡之势，为此，Kanthal 和 Rath 制定了计划来扩大其产品组合，填补空白，并联合开发新产品以实现这一转变。”

Jüttner 赞同这一愿景并强调道：“Kanthal 和 Rath 的合作为能源密集型行业提供了独特且有价值的产品，因此，这可以说是目前市场上最好的技术。” 

以创新应对挑战  

在 Lorenzson 看来，行业肩负的减少碳排放的义务加剧了其创新压力。 “创新压力之大前所未有，尤其是在钢铁和石化等行业。 监管要求加上减少碳排放的紧迫性使得快速开发和实施新技术成为必然。” 

Kanthal 意识到，清洁电力供应和不断变化的基础设施构成重大挑战，需要采取协作行动 —— 建立伙伴关系和生态系统。 

“我们遍布全球的专家正在评估客户需求，分析市场趋势，力求设计出最为高效适宜的解决方案来帮助客户完成这一转变。”Lorenzson 补充道。 

“行业正面临着巨大的创新压力，尤其是面对欧盟的气候中和目标以及不断上涨的二氧化碳价格。 行业需要投资绝缘和电气化加热技术，以保持竞争优势和符合气候目标。”Jüttner 强调道。 

不过，尽管面临诸多挑战，Lorenzson 和 Jüttner 都一致认为，Kanthal 与 Rath Group 的合作恰逢其时，有助于为实现我们的二氧化碳排放目标提供最佳解决方案。